时尚之巅也有另类：一个标新立异的品牌

在物欲横流的社会，包括大部分人和大部分服装企业，都是追求利益最大化，首先就是拼命压榨普通工人价值，加班加点的干。工价却低的可怜，然后恨不得把所有的人都变为自己的客户，于是，设计师苦了，为了满足公司要追求款式的新、奇、特、潮，满足所有人的所谓时尚需求，绞尽脑汁，一句话，钱是命挣回来滴！

但是，有那么一个品牌，不一样，起码赚钱的理念不一样，他们合作的工厂工人福利好，工厂环境佳。一年365天从不打折，还卖断货！标明自家产品的成本价，还要告诉顾客赚了他们多少钱！

到底是哪家这么牛逼呢，那我就不跟你们卖关子啦，公布谜底：它就是来自美国Everlane。

Everlane，2011年在美国成立的电商品牌。创始人Michael Preysman原本从业于私募公司，是个正儿八经的理工男，对时尚完全没有概念。

然而就是这么一个“门外汉”创立的品牌，在没有线下实体店、不走秀也几乎没有广告的情况下，深受各界明星博主喜爱！

例如它家的基本款T恤就经常出现在博主们的街拍里。

模特界的对它也是喜爱有加，超模GiGi就很喜欢穿它家的羊绒产品。

巨星娜塔莉波特曼，和泰勒等一众明星都是它家的粉丝。

上到演员明星，下到博主模特，Everlane是雨露均沾，粉丝遍地。短短成立5年估值就超2.5亿！

那到底是啥原因，让这股时尚界的清流，发展的如此迅速？这就离不开它特有的“反套路”招数了。

“反套路”招数一：

时尚品牌却不搞潮流，只做经典款

作为一个时尚品牌，Everlane的衣服真是一点都不时髦。简洁流畅的线条，经典百搭的款式，大写的“性冷淡风”，号称“让你在未来10年穿都不过时”。

或许是创始人做金融出身的缘故，典型理工男的审美，拒绝一切华而不实。他自己的穿着风格就十分简单，几乎每天都穿着一样的衣服，纯色T恤、外套、牛仔裤，运动鞋。

生活方式也朴素的不行，没房没车，生活中最贵的物品，就是他和妻子睡得那张双人床。这也不难看出为什么Everlane的衣服都是基本款的设计了。

例如一件短袖T恤，除了纯色款就是经典条纹，再改进优化也只是在颜色和条纹的粗细上做文章。

要是发现其中条纹款卖得好，他们又会在领口和长度上做改进，再推出新款。

正是因为价格直接公开透明化，所以Everlane才有十足的底气“从不打折”！

这年头除了奢侈品，估计也很少有品牌这么有勇气从不搞折扣了。毕竟买回来一件衣服，马上又发现降价了真的很心累，对这个品牌多少也会留下不好的印象。

突然想起我妈在优衣库花599买了件羽绒服，隔个星期再看299就能买到，简直被气到吐血！

除了款式经典简洁之外，Everlane从不会大量上新。和zara等快时尚一次上新就推出上百款不同，它只会一件一件地推出，3年上新的数量还没有zara一次上新的数量多！

其他品牌一年四季要出多个系列，Everlane却一年四季什么都卖，就算冬天你想买一件短袖T恤，在官网随时都能买到。

其实这么做也有好处，就像那个著名的果酱实验。

研究人员在两个摊位上，分别摆上24种口味和6种口味的果酱。最后发现只放了6种口味的摊位购买率比前面一个高出6倍！

Everlane深谙此道理，比起在一堆衣服里面，挑上一天还不一定能买到心仪的商品。从有限的几款T恤裤子里挑选，购买率还是蛮高的。

当然咯，它的套路可不止这些。==

“反套路”二

身处暴利行业，竟然公开成本价

Everlane在价格上的策略也是一股清流！别人都是悄悄涨价格，巴不得多赚你一块钱，它却公开成本价售卖！！

比如一件白色短袖，在 Everlane的官网上标价15美元。后面会标注：服饰材料1.77美元，生产设备耗损0.44美元，人工费2.4美元，税0.74美元，运输成本0.25美元，真实的成本是6美元。

先告诉你衣服的成本价，再告诉你卖多少钱，最后还要贴上别家店同样的产品卖多少钱，贵了自己多少倍。

如果我是同行，一定会恨死它这种行为。然而作为一个消费者，这个举动真的让我马上路转粉！

“反套路”招数三：

快时尚有“血汗工厂”，它却注重工厂品质

经常购买快时尚的人都知道，很多高街品牌虽然在款式设计上很时髦，但质量却不敢恭维。这一点在Everlane身上却不是问题。

就像开头说的，Everlane在工厂的选择上是非常严格的。

为了寻找一家“可持续”生产标准的工厂，来生产自家的牛仔裤，他们不惜推迟上新时间，耗费了人力物力最后在越南找到了符合他们标准的工厂。

据说这家工厂的用水回收率非常高，独特的运作系统使得在生产过程中过滤出来的水可以直接饮用！

和那些为了利益不惜直接排放污水，污染环境还导致工人致癌的“妖艳jian货”果然不一样~

除了对工厂有严格的要求之外，Everlane对工人的举动也真的超窝心！！

为了改善制衣工厂的环境和工人的福利，它们还专门成立了一个基金会每年黑色星期五这一天的收入，都会捐赠进这个基金会里。

全球每一家厂商的信息都会如实在官网公布，如果你在官网上买衣服，还能看见这件衣服生产的工厂环境，以及工人们在车间内的工作视频。

看看这环境，这笑容，就知道工人在那里工作有多开心，生产出来的衣服自然也差不多哪里去。

“反套路”招数四：

同行疯狂开店圈钱，它却扬言不开实体店

或许是因为创始人做金融出身的，所以创立的品牌也十分酷，从创立初期就一直对外宣称“就算公司关门倒闭，也绝对不会开一家实体店！”

2011年恰逢是电商购物风潮刚刚兴起的时候，零售还是主要以线下门店为主，敢这么喊话还是很少见的。

但他估计自己也没想到，多年后竟然自己打自己的脸。毕竟线上买衣服不能试穿，买回来不合适还要再退换，来来回回为了一件衣服也是很折腾。

于是越来越多的用户都强烈要求，能有一家实体店能让他们随时试穿，买到最合适的码数。就算买到不合适的，也可以回店里马上退换货，不必苦哈哈的等收快递。

终于在去年年底，Everlane在纽约开设了第一家实体店铺。开业第一天店里就被挤爆，不知道还以为那家店在搞年中大促，没有华丽的橱窗，没有凹造型的模特，也没有夸张醒眼的装饰，店铺就和自家衣服一样，走的极简风设计。

在快时尚面前，Everlane真的是清流般的存在。和其他品牌不同，Everlane走的“反套路”招数，却让它在时尚圈稳扎稳打，收获了一大波粉丝和钞票！

或许正是创始人对时尚圈毫无经验，反而敢于打破原本的条条框框，走出一条属于自己的道路。

不随大流，也一样可以做的很好！